Saviez-vous que le revenu des ventes au détail pendant le festival du Nouvel An chinois a atteint 92 milliards de livres sterling l’année dernière – et que les années précédentes étaient encore plus élevées ? Les célébrations du Nouvel An chinois offrent aux entreprises de commerce électronique une occasion enrichissante d’augmenter leurs bénéfices si elles sont capables de se préparer à temps pour le festival.
Si vous souhaitez vous lancer dans la vente en Chine à l’occasion de la fête du Printemps, vous êtes au bon endroit. Nous allons vous donner un aperçu de tout ce que vous devez savoir sur le Nouvel An chinois afin que vous puissiez éviter les erreurs les plus courantes.
Connaître la date limite
Le calendrier chinois traditionnel utilise le système lunaire pour déterminer les jours de célébration, de sorte que la date précise peut varier d’une année à l’autre. En revanche, la communauté internationale au sens large utilise le système solaire du calendrier grégorien, dans lequel les dates de célébration sont fixes. Chaque année, les dates des célébrations culturelles chinoises sont publiées par le gouvernement chinois vers le mois de novembre.
La date de 2022 pour le Nouvel An chinois est prévue pour le 1er février et sera l’année du tigre selon le système zodiacal. Cela signifie que vous devrez avoir tous vos produits prêts à être expédiés et disponibles à la commande dans les semaines et les mois précédant cette date, car les consommateurs achètent avant de rendre visite à leurs proches.
De même, si vous constatez que vos ventes du Nouvel An chinois de 2022 se sont bien déroulées et que vous aimeriez réitérer l’exploit en 2023 ou au-delà, vous devrez prêter attention au décalage des dates, car il aura un impact important sur votre logistique pour les ventes futures.
Préparez vos produits
Si c’est la première fois que vous vendez en Chine, répondre aux goûts culturels spécifiques des ressortissants chinois peut sembler difficile – quelles sont les marques populaires que les gens aimeraient acheter ? Y a-t-il des catégories de produits dans lesquelles je devrais investir davantage ou que je devrais éviter complètement ? Existe-t-il des variations régionales ?
Si vous souhaitez vous inspirer d’idées de cadeaux à stocker, recherchez ce qui est populaire auprès des consommateurs cette année afin d’avoir une longueur d’avance pour 2023. Vous constaterez que les goûts occidentaux et chinois en matière de cadeaux se recoupent largement : alcool et tabac pour les adultes, jouets et friandises pour les enfants, produits de luxe pour les proches, etc. Ce qui change, ce sont plutôt les marques spécifiques et les caractéristiques préférées des produits (comme la saveur ou la couleur). Prenez le temps de faire votre étude de marché et stockez les produits dont vous êtes sûrs qu’ils se vendront bien.
Si vous avez besoin d’un fabricant, envisagez de travailler avec alibaba.com. Il s’agit de l’un des principaux fournisseurs B2B de Chine, spécialisé dans la fabrication et l’approvisionnement en ligne. Les fabricants d’Alibaba sont non seulement hautement qualifiés et polyvalents (ce qui vous permet d’accéder à un large éventail de produits potentiels), mais ils sont également basés localement en Chine, ce qui réduit le délai d’expédition aux consommateurs et vous aide à obtenir l’avantage commercial dont vous avez besoin. Découvrez comment vous approvisionner, payer et gérer les produits sur alibaba.com de manière plus approfondie grâce à notre guide utile.
Passez vos commandes et préparez votre stratégie à l’avance
Même si vous avez développé un produit en modifiant un produit existant en marque blanche, vous savez que sa mise au point peut prendre du temps. En outre, les attentes des clients sont élevées compte tenu de l’importance de la fête, et vous ne voulez pas perdre de bénéfices à cause des retours et des remboursements.
Veillez à finaliser rapidement vos commandes et votre stratégie opérationnelle. Bien que le Nouvel An chinois n’arrive pas avant février, la période entre les deux fêtes est marquée par d’importantes fêtes occidentales comme Thanksgiving, Noël et la Saint-Valentin. Par conséquent, les fabricants chinois peuvent avoir déjà passé des commandes et pourraient avoir du mal à intégrer votre production à temps pour la fête du printemps. Veillez donc à tirer les leçons de 2022 pour vous préparer à l’avance. Il est également important de réfléchir à votre plateforme ; en fonction de vos recherches sur les clients, vous pouvez trouver qu’une plateforme est plus adaptée à votre catégorie de produits, cependant, il peut être plus sûr d’utiliser une plateforme plus grande pour un meilleur accès aux consommateurs et une meilleure visibilité des produits.
Veillez à exploiter les ventes sur l’ensemble de la semaine
Le nouvel an chinois ou la fête du printemps est l’une des deux « semaines d’or » de la Chine. Il s’agit de fêtes plus importantes sur le plan culturel et qui durent donc plus longtemps que la période typique de trois jours allouée aux autres célébrations traditionnelles.
Lorsque vous préparez votre activité, essayez d’élaborer une stratégie qui couvre toute la semaine : ciblez une niche démographique de consommateurs ou offrez une gamme plus large de produits avec des achats d’impulsion et des produits de dernière minute.
Commercer en renminbi comme un local
Tirer parti du marché en plein essor du commerce électronique en Chine peut poser certains problèmes, notamment en ce qui concerne les échanges de devises. Les entreprises qui ne facilitent pas les paiements en renminbi risquent de perdre des marchés, car les clients ont du mal à comprendre la valeur des marchandises si les prix sont exprimés dans des devises qu’ils ne connaissent pas. Même s’ils comprennent le taux de change et la valeur de l’offre, les frais de transaction constituent un obstacle supplémentaire à surmonter. Si vous cherchez un moyen simple d’accepter les devises internationales et de transférer de l’argent, utilisez WorldFirst.
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